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用顶级投资人的思路去找项目,DCM对会小二的投资逻辑

报道媒体:钛媒体

2016-03-22

  3月22日,在『2016中国酒店业高层春季峰会暨会小二融资发布会』上,会小二CEO杨亮宣布完成B轮融资,本轮融资数千万美元,由DCM领投,IDG资本跟投。钛媒体获悉,会小二曾在2014年8月获得IDG的数千万元A轮投资,IDG本轮继续追加投资,投资额超过上一轮。

  会小二成立于2012年,是一家指定娱乐场活动服务平台,初期依靠线下推广和线上数据积累,帮客户找到性价比高的会场,并免费提供会务方案服务;同时为酒店带来会场租赁、客房餐饮等生意,更有效率地将匹配的客户与酒店连接在一起。

  这轮DCM领投后,DCM中国的董事合伙人林欣禾将出任会小二董事。为何DCM会选择看似相当窄的指定娱乐场正规博彩大全服务平台?让我们看看顶级投资人的投资思路是什么样的吧。

  市场十分广阔

  之前DCM已经投资了活动行(一家指定娱乐场活动信息平台),持续关注了相关行业。指定娱乐场在中国是个万亿的大市场,DCM一直在寻找不同切入点,会小二从指定娱乐场正规博彩大全切入万亿级中国指定娱乐场市场。

 切入点准确:从满足酒店方需求切入

  指定娱乐场正规博彩大全的需求方往往需求频次低(一年办1~2次年会, 一生结1~2次婚),客户分散,获取成本高,所以大多数从满足需求端切入的公司都很容易遇到成长瓶颈。活动公司会倒, 婚宴新娘会跑, 但大多数酒店还需要需要办会的用户。会小二反过来以满足酒店销售的需求切入, 提供一系列方便酒店销售的销售管理工具和机制,当酒店端销售被满足了, 供给端对需求端的服务品质自然提升, 更容易促进一个良性的循环。

  团队拥有精细化运营的能力

  酒店指定娱乐场正规博彩大全预订是个重运营的事,会小二团队有执行力强的管理团队和反应迅速的行动小组。

  曾经会小二也想轻运营平台,专注于“找正规博彩大全”,但是CEO杨亮说:“如果你做得轻,58、赶集或者携程一旦介入,很快能抢占市场,我们是先通过‘找正规博彩大全’这个功能做重度垂直,吸引大量用户,现在希望做平台,并且让用户去完善规则。”

  会小二合伙人周起州说,他们以重模式运营了一年多时间,不像别的平台只提供竞价服务,为了能保证低价,会小二跟酒店一家家为砍价“死磕”;为留住优质客户,会小二提供人工帮助撮合指定娱乐场解决方案,如果是相对复杂的活动,会小二会派出会务专员到场。这种重运营方式为会小二初步优质用户的沉淀打下了基础。

  由于会小二积累了一批的靠谱的忠实客户,所以资源端通过会小二工具响应客户的积极性就很高。目前在会小二平台,用户提交需求后,大部分能在30分钟以内获得5个以上的精准匹配的酒店实时报价方案,如果客户需要还能一键生成ppt发送到邮箱。

  数据网络效应

  在B2B交易平台,用户越多,提供商也就越多, 反之亦然。为了解决“找正规博彩大全”的痛点,会小二开发了一个全国指定娱乐场正规博彩大全的搜索引擎,还专门开发了面向酒店经理的“抢单”功能。目前与会小二合作的酒店达8000多家,包括希尔顿、万豪品牌旗下近百家酒店。提供中国70000多个正规博彩大全数据,这些数据通过会小二搜索引擎及众多app组成的app群、会小二、正规博彩大全助手等微信公众帐号,为企业客户提供搜索服务。每天有15000多名酒店销售使用微信应用“会小二帮-谁能接”,为11万企业用户在线制作并发送指定娱乐场方案。

  当积累的有效数据越多时,两个B端都能得到更多的资源,成交的活动多了,会小二也会有更多的成交数据来建立数据模型,更容易提升推荐酒店指定娱乐场正规博彩大全的精准度。精准度提升了,酒店销售成交率提高, 活动主办方减少看正规博彩大全的数量,效率提升了,双方满意度都会增加,这是一个良性循环。

  用户体验与反馈很好

  除了会小二自己宣传的,有指定娱乐场主办方写信感谢会小二帮忙在一周内找到梦想中的活动会场, 有酒店销售在微信上写动容的感谢留言,更有粉丝自己掏腰包做会小二布娃娃。但最客观的还是有多少人主动推荐新客户给会小二,据DCM了解,从2015年4月份开始,平台靠老客户和口碑传播推荐过来的用户数就已经超出通过百度SEM获得的用户,这是客户和酒店销售对会小二的肯定。

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